医药代表圈子有多乱第30章销售墓地的启示30 - 云萏风卿

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果然，不出杨仡鹞的预料，PPT版的《葵花宝典》，插入了许多视频，特别是“感动客户”这一章节，关联了不少的视频。

而“专业拜访”这一章节，有一个视频也很有意思，那是截取自电影《非诚勿扰》中的墓地推销情节。

专业拜访的一个要点，是说要把“拜访目的”与“拜访结果”分开：“拜访目的”就好比电影中的“相亲”，“拜访结果”就好比电影中的“销售墓地”。

如果你走来，就跟一个陌生人说：“嗨，大哥，买块墓地呗！”那么，你通常就没有机会继续谈下去了，甚至被打，都很有可能。

如果你走来，就跟一个陌生人说：“嗨，大哥，你是王阿姨介绍来的吧？”那么，通常，你就能得到比较充分的表达机会。

果然，不出杨仡鹞的预料，PPT版的《葵花宝典》，插入了许多视频，特别是“感动客户”这一章节，关联了不少的视频。

而“专业拜访”这一章节，有一个视频也很有意思，那是截取自电影《非诚勿扰》中的墓地推销情节。

如果你走来，就跟一个陌生人说：“嗨，大哥，买块墓地呗！”那么，你通常就没有机会继续谈下去了，甚至被打，都很有可能。

如果你走来，就跟一个陌生人说：“嗨，大哥，你是王阿姨介绍来的吧？”那么，通常，你就能得到比较充分的表达机会。

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