年终奖900 第2章 - 短定

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回到销售大厅的工位时，午后的阳光正斜射在楼盘沙盘上。

周围的同事假装忙着接电话、敲键盘，余光却像探照灯一样扫过我。

只有何适的工位传来刻意压低却足够清晰的声音：“许总放心……滨江那套大平层的客户我已经安抚好了……今晚的饭局一定让刘女士签字……”

我开始收拾我工位上的东西。

一个印着项目logo的保温杯，几本翻得起皱的销讲手册，五年来攒下的客户名片册……

纸箱装到一半时，我看见抽屉最深处那枚“年度销冠”徽章——去年许妍亲手别在我胸前，说“全公司都要向你学习”。

电脑屏幕上是明辉地产的客户跟进表。

187组意向客户，63组深度沟通，17组已到签约阶段——那些我陪看了无数次的样板间，那些我熬夜算过的贷款方案，那些我为了匹配客户需求跑遍全城调研的竞品分析报告。

鼠标在“移交客户资料”的选项上悬停良久，最终还是点了x。

茶水间飘来咖啡香。

我走进去时，里面两个置业顾问的同事正在背后蛐蛐。

“……黎朔真要走啊？”

“八九不离十了，听说在许总办公室吵了一架。虽然今年他确实是销冠，但那都是用公司的资源谈的，离开了公司，他什么都不是！”

“他就是太把自己当回事了，看人家何适多会做人啊，上次许总带朋友来看房，他直接申请了额外折扣，许总多有面子。”

“黎朔就会傻乎乎跟客户算性价比，上次许总暗示把9号楼王留给关系户，他居然说‘按公司规定要公开摇号’——脑子不会转弯。”

“所以说锦旗给得没错，这种人只需要精神鼓励就行了。”

笑声混着咖啡机蒸汽声，在瓷砖墙面上撞出回音。

我想起五年前项目第一次开盘。

那是城郊一片荒地，售楼处还是临时板房。我连续三个月每天第一个到，最晚一个走，把周边每条路、每班公交车、每个未来规划配套都刻在心里。暴雨天客户的车陷进泥坑，我踩着泥水去推；三伏天工地没有空调，我汗湿透衬衫还在讲户型。

许妍那时指着我说：“等这个项目清盘，我给你申请最高佣金点数。”

后来项目成了销冠盘，公司搬进了cbd的办公楼。

何适就是那时调来的，头发永远一丝不乱，西装永远是当季新款。。

他不需要背熟销讲说辞，只要在许总陪同领导视察时，恰好在沙盘前声情并茂地讲解。

他不需要搞懂复杂的贷款政策，只要在聚餐时得体地敬酒，把每位领导都哄得眉开眼笑。

我见过他许多次“加班”——其实是在会客室陪客户打扑克，笑声隔着玻璃门都能听见。

回到工位，我继续往纸箱里收拾东西。

快装满时，何适端着咖啡杯走过来。

“朔哥，许总刚才还跟我说，你是公司最扎实的销售。”

他帮我按住纸箱边缘，动作亲昵：“锦旗的事别往心里去。许总私下跟我说，现在行业下行，公司现金流紧张，给你的这份荣誉，其实比奖金更珍贵——她是把你当自己人才这样用心良苦。”

他递给我一盒未拆封的名片。

“你的专属定制，上周刚印好。要不……再想想？”"}

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